لابد وأنك تعاني على غرار الجميع من قلة الخبرة في المفاوضة على سلعة تريد اقتناءها. أمام إصرار البائع وغلاء الثمن وقلة مهاراتك في التفاوض، ينتهي بك الأمر بالشراء بالثمن الذي يرغب فيه البائع، أو التخلي عن ما تريد، لكن هناك شخص أبهر العالم في مهارته في التفاوض حيث أنه يستطيع شراء أغلى السلع بثمن زهيد ولابد أنه عاش في بيتك الصغير، لنتعرف على هذا العبقري وعلى أساليبه.
1. تبخيص قيمة المقتنى
يقوم أمهر مندوب تجاري في العالم دائما بالتقليل من قيمة السلعة التي يرغب في اقتناءها من البائع، ويوهمه بأن سلعته ذات جودة عادية وأنه بإمكانه اقتناءها بثمن أقل من منافسيه، فيشعره بخطر فقدان الزبون.
2. لا يفاوض قبل أن يسمع ثمن البيع
الرغبة في تبخيس الثمن عادة لا مناص منها، بالنسبة لأمهر مندوب تجاري في العالم، فحتى إذا كان الثمن الأولي مناسباً سيطمح لتقليصه بشتى الطرق، لذلك فهو لا يكشف عن الثمن الذي يناسبه قبل أن يكشف البائع عن ثمن البيع، ليخلق لنفسه حيزاً للمفاوضة على الثمن.
3. الإصرار على ثمنه المقترح
مهما بلغ إصرار البائع على ثمن البيع، فهذا لا يؤثر في رغبة أمهر مندوب تجاري في العالم، فهذا الأخير لا يتراجع عن أول ثمن اقترحه، يبقى ثابثاً عليه ولا يفارق البائع حتى ينال مبتغاه.
4. إختيار الوقت المناسب
أمهر مندوب تجاري في العالم لا يقوم بصفقاته في أوقات الذروة التي يكون فيها البيع مرتفعاً، ومنافسوه على الشراء كثر، فهو يدرك حينها أن البائع سيكون له حيز كبير للرفض مادام هنالك طلب وفير على سلعه، ويختار المندوب أوقات الركود حيث تكون المحلات والأسواق شبه فارغة ويكون هو المشتري الوحيد.
5. من هو هذا العبقري؟
هذا العبقري قطعا هو والدتك التي لطالما اصطحبتك لاقتناء ملابسك وأغراضك واشترتها بنصف ثمنها، والتي رافقتها مراراً إلى السوق لشراء أغراض البيت فذهلت بقدرتها الخارقة على المفاوضة وإقناع البائع بالثمن التي تريده هي. هل تجرؤ على إنكار أنها أمهر مندوب تجاري رأيته في حياتك؟
